Опыт работы |
Кредитно-кассовый офис АО «КОШЕЛЕВ-БАНК» (06/2016г- по н.в.)
Руководитель.
? открытие офиса «с нуля»;
? прямые продажи банковских продуктов B2B, B2C, «холодные»/«тёплые» звонки, проведение презентаций продуктов банка, рекламных кампаний банка;
? реализация комплекса мероприятий по поиску и привлечению клиентов;
? оценка кредитных рисков, работа по проблемным активам;
? формирование планов продаж и плана оперативных действий;
? участие в совершенствовании процедур работы с клиентами, продуктовой и маркетинговой политики;
? достижение утвержденных нормативных показателей эффективности работ в личной работе, а также в работе вверенного персонала;
? поиск резервов роста эффективности работы персонала;
? организация, координация и контроль работы подразделения в соответствии с регламентами и инструкциями;
? подбор, обучение персонала и наставничество;
? бюджетирование, отчетность;
? взаимодействие со смежными подразделениями по вопросам организации эффективной деятельности ВСП;
? представительские функции;
? решение административно-хозяйственных вопросов;
? операционно-кредитная деятельность ВСП.
Навыки/умения:
? организации работы подразделения розничных продаж, формирования команды;
? определения и структурирования потребностей потенциального клиента
? проведения аналитического анализа по отчетным показателем за текущие/итоговые периоды работы ВСП;
? управленческие;
? навыки дистанционного управления персоналом;
? коммуникативные;
? переговорного процесса;
? прямого поиска и привлечения клиентов;
? личных прямых продаж банковских продуктов.
Калужский филиал АО «Россельхозбанк» (03/2015г.- 04/2016г.)
Начальник службы по работе с клиентами крупного бизнеса.
? текущее и перспективное бизнес-планирование деятельности службы;
? план-фактный анализ финансово-хозяйственной деятельности, кредитоспособности клиента, других участников проекта (количественные и качественные показатели деятельности);
? анализ бизнес-планирования и финансового моделирования (подготовки ТЭО, финансовых моделей, расчет NPV, IRR, расчета чувствительности проектов);
? анализ затрат и издержек на предмет определения оптимального управления издержками;
? анализ плановой и фактической себестоимости продукции;
? аналитика денежных потоков компании/связанных компаний;
? определение центров формирования затрат, прибыли;
? факторный анализ формирования финансового результата компании;
? анализ формирования себестоимости товаров/продукции;
? выявление скрытых потерь, неликвидных активов, просроченных задолженностей у компаний, определение возможности оптимизации структуры баланса;
? анализ управления компанией дебиторской и кредиторской задолженностями;
? контроль выполнения расчетных и платежных обязательств, отражения происходящих изменений в платежеспособности предприятия;
? контроль исполнения бюджетов компаний, смет, графиков освоения и финансирования объектов кап.строительства;
? анализ накопительного учета по договорам компании;
? сопоставление управленческого/налогового/бухгалтерского учета в целях определения финансового состояния компании;
? подготовка прогнозного баланса, отчета о прибылях и убытках, отчета о ДДС;
? сопоставление результатов финансовой и операционной деятельности компании, проверка корректности развития данных направлений по отношению к достигнутым и планируемым финансовым результатам;
? анализ представленных и при необходимости построение собственных моделей развития предприятий (прогноз контрактного портфеля, движение денежных средств, расчет оборачиваемости активов, потребности в оборотном капитале, потребности в пассивах - кредитах/займах/кредиторской задолженности);
? выявление скрытых потерь, неликвидных активов, просроченных задолженностей у компаний, определение возможности оптимизации структуры баланса;
? оценка адекватности управления предприятием активами и пассивами по отношению к текущей рыночной ситуации в своей отрасли;
? проверка корректности составления консолидированной отчетности группы компаний и ее анализ, экспертиза финансовых документов;
? экспертиза и структурирование кредитных проектов, проектов по установлению/изменению/отмене индивидуального лимита кредитного риска, условий кредитных сделок;
? анализ финансово-экономической реализуемости инвестиционного проекта;
? анализ бизнес-планов, технико-экономических обоснований, финансовых моделей, договоров (контрактов) поставки оборудования, техники, строительства объектов в рамках рассматриваемых инвестиционных проектов;
? подготовка материалов по проектам, включая проект решения, представление на рассмотрение уполномоченным органом филиала.
Продажи/привлечение клиентов в банк:
? планирование ключевых показателей бизнес-плана по кредитному портфелю, объему привлеченных средств клиентов, объему доходов от операций и услуг клиентам до уровня ВСП филиала;
? анализ информации о выполнении показателей бизнес-плана деятельности филиала и его ВСП, план мероприятий по продвижению кредитных, пассивных и иных продуктов для клиентов;
? отчеты и информационно-аналитические материалы в головной офис Банка;
? анализ информации по кредитному портфелю в выделенном клиентском сегменте;
? анализ и оценка планируемой и фактической доходности сотрудничества Банка с клиентами;
? взаимодействие и сотрудничество с высшим исполнительным органом государственной власти Калужской области, иными партнерами и инвесторами в целях привлечения клиентов на обслуживание в Банк, участие в реализации государственных и региональных программ;
? определение отраслевых и территориальных приоритетов работы службы в области кредитования и организации финансирования программ;
? анализ потребностей потенциальных клиентов, продажи на региональном рынке кредитных, пассивных и иных банковских продуктов, анализ стоимостных и нестоимостных условий банковских продуктов и услуг на региональном рынке;
? предварительные переговоры с клиентами, оценка их потребности в кредитных, пассивных и иных продуктах и услугах Банка, отбор проектов, приемлемых для дальнейшей реализации;
? формирование и поддержание в актуальном состоянии информационной клиентской базы в зоне ответственности службы, мониторинг и систематизация информации о существующих и потенциальных клиентах;
? разработка и организация выполнения в ВСП филиала плана мероприятий по продвижению кредитных, пассивных и иных продуктов для клиентов, контроль его выполнения, оценка эффективности продаж в филиале и его ВСП;
? предварительный анализ потенциального клиента/заемщика с целью выявления факторов, препятствующих его привлечению на обслуживание/кредитование;
? разработка и координация индивидуальных схем комплексного обслуживания клиентов, организация схемы работы, охватывающая клиентов филиала и их партнеров.
Калужский филиал ПАО «ТрансКапиталБанк» (04/2009-02/2015г.)
Начальник кредитного отдела.
? планирование бизнес-показателей отдела, утверждение отчетности отдела, организация взаимодействия с подразделениями банка, проверка кредитных, финансовых и залоговых досье, составление внутренних нормативных документов банка;
? анализ бизнеса/финансовой отчетности компаний/группы компаний/консолидация/определение центров прибыли/ рисков по возникновению проблемной задолженности;
? структурирование кредитных сделок компаний/группы компаний- состав участников/вид, сроки, стоимость кредитных продуктов банка/залоги/условия минимизации возможных рисков банка по сделке;
? согласование заключения/проекта решения банка о возможности предоставления, изменения условий размещения предоставленных кредитных продуктов;
? рассмотрение на кредитном комитете банка вопросов по направлению кредитного отдела;
? согласование подготовленной кредитной и обеспечительной документации;
? регулирование резервов на возможные потери по ссудам кредитного портфеля (положения ЦБ №№254-П, 283-П);
? мониторинг кредитных сделок, состояния бизнеса заемщиков/группы заемщиков;
? взаимодействие с проверяющими организациями (ЦБ РФ, аудиторские компании);
? разработка плана мероприятий в составе комиссии по работе с проблемной и просроченной задолженностью.
Калужское отделение №8608 ОАО Сбербанк России (06/2007-04/2009гг)
Начальник сектора финансирования строительных проектов.
Руководство:
2 сотрудника подразделения Головного отделения (Калуга) банка (непосредственное подчинение), сотрудники отделов кредитования юр.лиц 6-ти отделений (расположены в Калужской области, организационно-подчинены Калужскому отделению банка) по направлению кредитования сектора.
? бизнес-планирование контрольных показателей работы сектора, кредитных отделов отделений, организационно-подчиненных калужскому отделению банка, по направлению работы сектора;
? ежемесячное планирование персональных показателей сотрудников сектора;
? планирование мероприятий по достижению контрольных показателей бизнес-плана;
? анализ достигнутых показателей установленного бизнес-плана сектора, личных планов сотрудников сектора;
? формирование предложений премированию/депремированию сотрудников сектора, кредитных отделов отделений, организационно-подчиненных Головному отделению банка, по направлению работы сектора.
Качество:
? рассмотрение материалов по кредитному заключению на кредитном комитете калужского отделения, в режиме видео-конференции со Среднерусским банком Сбербанка;
? проведение документальных/тематических проверок организационно-подчиненных подразделений (анализ мониторинга бизнеса корпоративных клиентов, мероприятий по выполнению показателей установленных бизнес-планов);
? контроль формирования резерва на возможные потери по ссудам кредитного портфеля сектора;
? анализ причин выполнения/ невыполнения утвержденных планов подразделению, кредитных отделов отделений, организационно-подчиненных Головному отделению банка.
Учет операций:
? контроль отражения кредитных операций сектора в электронной системе операций банка;
? анализ качества формирования кредитного досье (кредитная, обеспечительная, сопроводительная документация, профсуждениепо ссуде, обеспечению).
Отчетность:
? управленческая отчетность по направлению кредитования сектора.
Методология:
? ежемесячное проведение обучающих семинаров/ технических учеб с сотрудниками отделов кредитования юр.лиц 6-ти отделений (расположены в Калужской области, организационно-подчинены Калужскому отделению банка) по направлению кредитования сектора по вопросам изменения нормативных документов, принципов организации работы привлечения, кредитования, особенностей кредитных продуктов банка, в том числе в условиях действующего законодательства;
? разработка и утверждение внутренних нормативных документов по кредитованию, привлечению на обслуживание заемщиков, взаимодействию подразделений по направлению работы сектора.
Развитие направления кредитования:
? разработка рекламно-информационных материалов по кредитным продуктам банка в рамках направления работы сектора;
? предложение кредитных продуктов банка бизнес-кругам региона в форме инвестиционных, банковских форумов, советов при Губернаторе Калужской области, советов муниципальной власти;
? организация и проведение переговоров с клиентами банка по продажам кредитных продуктов направления работы сектора.
Калужское отделение №8608 ОАО Сбербанк России (11/2005-05/2007гг)
Должность: ведущий экономист сектора инвестиционного кредитования.
ОАО «Калуганефтепродукт» (2003-2005гг)
Должность: экономист по планированию.
Функционал:
? построение экономической модели деятельности филиала на плановый период;
? расчет себестоимости реализуемых нефтепродуктов;
? корректировка планового и оперативного финансового результата деятельности в рамках текущего мониторинга АФХД;
? анализ рентабельности деятельности бизнес-единиц торговой сети региона, подготовка предложений руководству по стоимости продажи неэффективных;
? подготовка ежегодной отчетности по годовым экономическим показателям для акционеров общества.
ЗАО «Детчинский завод» (2001-2003гг)
Должность: экономист бухгалтерии (экономист в единственном числе на заводе).
Функционал:
? статистическая отчетность завода;
? расчет плановой и фактической себестоимости выпускаемой и реализуемой продукции;
? расчет стоимости списания неликвидных активов;
? планирование выпуска и реализации вина и виноматериалов, планирование стоимости складского запаса/ассортимента;
? расчет стоимости услуг по предоставлению на сторону.
ОАО «Сталь» (2000-2001гг)
Должность: начальник экономического отдела.
Функционал:
? постановка оперативного учета на предприятии;
? подготовка оперативной отчетности перед головной компаний группы
? контроль корректности выгрузки данных из 1-С Бухгалтерия в своды оперативной отчетности компании. |
